营销是什么？这几个关键点你一定要知道！

今儿个，咱就来聊聊这营销到底是个一开始我也没整明白，就跟大多数人一样，一头雾水。为搞清楚这玩意儿，我可是下不少功夫。先是找一堆关于营销的书来看，像什么科特勒的《营销管理》，厚厚的一本，我硬是啃大半年，来来回回看两遍。然后又以《市场营销》和《营销管理》这两本书为核心，找一大堆相关的书来看，但是，越看越糊涂。

你们知道那种感觉吗？就是每本书讲的好像都差不多，但是仔细一琢磨，又有很多地方不一样，甚至互相打架。对于我这种刚入门的小白来说，简直就是灾难。我当时还做思维导图，想把这些知识点给串起来，但是根本没用，还是理解不每个环节具体是啥意思。后来我算是想明白，光看书不行，还得实践。于是我就开始折腾，把自己当小白鼠，各种尝试。

实践出真知

• 第一步，我开始观察。观察啥？观察市场上那些卖得好的产品，还有那些成功的公司，看看他们是怎么做的。
• 第二步，我开始琢磨。琢磨他们为啥能卖得他们的目标客户是谁，他们是怎么跟客户沟通的。
• 第三步，我开始模仿。模仿他们的做法，看看能不能用在自己身上。一开始肯定是不成功的，失败好多次。
• 第四步，我开始每次失败之后，我都认真看看问题出在哪里，然后不断调整，不断尝试。

就这样，我折腾两年，感觉自己才算是摸到一点门道。这期间，我还去学校给人讲过课，当过所谓的创业导师，哈哈。现在回想起来，这两年虽然挺累的，但是收获也很大。我发现，营销这东西，就是一句话：想办法把东西卖给需要的人。

要做到这一点，就得解你的客户，知道他们想要什么，知道他们的痛点是什么。然后，根据客户的需求，去设计你的产品，去制定你的销售策略。说白，就是以客户为中心。这个道理说起来简单，但是真正做起来，还是挺难的。需要不断地学习，不断地实践，不断地试错。不过只要方向对，总会成功的。我现在也还在学习的路上，希望以后能跟大家分享更多关于营销的实践经验。

营销是什么？在我看来，营销就是一场与客户的“恋爱”。你要解他，懂他，让他开心，让他满意，最终让他心甘情愿地掏钱买你的东西。这中间的过程，可能会有甜蜜，也会有争吵，但是只要你用心去经营，就一定会有好的结果。

今天就先聊到这里，以后有机会再跟大家详细说说我是怎么一步步实践的。希望我的经历能给大家带来一些启发，也欢迎大家跟我一起交流，一起进步！