卖衣服,为什么感觉周围舍不得花五六百块钱买件羽绒服的人太多了?
卖衣服，为什么感觉周围舍不得花五六百块钱买件羽绒服的人太多了？
以现在人的消费水平跟观念，花五六百买羽绒服应该是很正常的一件事。如果舍不得，那就是一个字，穷！
最近这两年经济增速放缓，人们的腰包没有前几年那么鼓，买点东西都比较谨慎。并且大家的品牌意识都在逐步变强，买东西都要讲究个牌子，觉得有保障，而五六百买品牌的羽绒服基本是不可能的，有些人宁缺毋滥，所以给人的感觉就是舍不得。
另外说舍不得，可能不是真舍不得，只是楼主自己觉得而已。现在哪怕不是品牌的羊绒大衣，一般来讲五百往上也是很正常的，在中部或者南方，冬天不穿羽绒服也可以过的。
买衣服怎么还价呢？
这是我的一篇买菜讨价还价的文章，原理相同
南方冬天的小镇，十点阳光才有了暖意。蒋婶走的这条街平常总是格外清冷，今天已经有了些许行人。
“年纪大，手脚越来越不利索了”，坚守“岗位”20余年，蒋婶觉得今天有些懈怠。
大国的腾飞，科技的进步，正在把世界与这个精致的“煮妇”拉得越来越远。但蒋婶知道，正是有了自己的坚持，老公才能舒服得在单位办公间里一本假正经地喝茶；儿子才能安心在市里，守护领导、房东、老师们的富裕梦想。
哼，蒋婶觉得，“人生际遇是个神奇的东西，明明相同的天赋，却因不同的出身，被用来干截然不同的工作”。
走着走着，周遭叫卖的声音开始越来越大、越来越多。让人没法再想那些不切实际的事。
和大多数人一样，蒋婶也不知道人生的终极目标是什么，只知道眼下的任务——以最低的价钱，买最便宜的菜。
这是一个每天重复，平常到不能再平常的工作。多年讨价还价的经验，让蒋婶牢记一个原则，
报低于自己预期的价钱！
得出这点宝贵经验，蒋婶有四点理由：
1、自己估计的菜价经常都是过高的。菜贩子的小九九你永远猜不透。谁知道内帮嫩白的大白菜，其实品质不如黄芯的。所以能出低价，就出低价，这样做时不时还能得到点儿惊喜，捡点儿便宜。
2、不要跟菜贩子硬扛。小地方的菜贩子都是街坊领居，都好面子。一开始价格报低点儿，后面好让步，场面才不会僵。完全不退让的，菜贩子也讨厌，到时候能卖你的也不卖了。
3、 表现得这菜不值这些钱，让菜贩子知道从你这儿坑不了钱。菜贩子一定就对自己的东西信心十足吗？蒋婶总能碰到些新手，或者以次充好的。装作看破一切，心虚的就是他们了。
4、慢慢抬价，大家都开心。抬价的时候让菜贩子感觉自己赢了，以后再来买东西，也更喜欢给你打折。
蒋婶常跟人说，陪老公看新闻的时候，看到美国的一个例子。
海湾战争的时候，美国人想让萨达姆滚出科威特、恢复主权、修复破坏。
虽然是个特别清楚的要求，可是美国人就是说得太直白：“我们要让联合国来监督撤离的过程，并且你和你的死党们永远滚出科威特“。很快，局面就僵住了。（当然，儿子说这是美军故意这么做的，就是要陷入僵局好修理萨达姆）。
让你尽量报低价，这尽量低，是怎么个“尽量”呢？蒋婶露出狡猾的微笑，似乎在说“没有规矩不成方圆”，自己年轻时可因为这个吃过菜贩子们结实的白眼。
首先，自己先要想清楚，想买的菜究竟值多少钱。
为啥说蒋婶成功，就是因为她知道人家叫价多1块，我就要还出两块，这样才能在我想要的价格成交。比方说，经验判断一条鱼大概值30，菜贩子报了40，你就可以报20。最终要么你最初对鱼价值判断不对，要么就真的以30元成交了，折中是人人都默许的道理。
但是很多年轻的小媳妇，很害怕乱压价容易让菜贩子翻脸，戳你脊梁骨。
那就是你没有找到充分合理的理由压价了。有诚意，菜贩子才会愿意跟你商量。
比方说要买一架排骨。蒋婶就会告诉菜贩子：“你说这排骨要25块，你倒是觉得这价格还挺厚道，这都已经是人家挑剩的最后一根骨头了，而且肉也没多少，最多就值15块”。这样，菜贩子即使觉得15块低的离谱，也愿意一一反驳你的说法，而不是把你轰走。
回顾一下
今天从蒋婶身上学到了什么呢？
1、买东西报低价，卖东西报高价。意义在于一、减少信息不对称带来的损失；二、避免谈判陷入僵局；三、降低对方的心里预期；四、促进长期合作关系。
2.、报多低就看你能不能想到报低价的理由，给足对方愿意跟你商量的诚意。
3、一般采取“等差报价法”。
想从蒋婶身上学更多谈判技巧？
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还是卖鞋子好呢？
两者目前市场竞争都非常大，但是市场也大，毕竟人口基数大，要是我来选择可能会选择服装，因为我服装和鞋都卖过，总体而言鞋的库存比衣服大，难处理，到最后剩的不是大就是小，衣服有时你只要价格低，还是能处理的！我是洋仔，在杭州从事服装尾货，欢迎一起交流！
哈尔滨人都去哪里买便宜又好看的衣服？
一般人我不告诉他！据说哈尔滨人要想买到想要买到又便宜又好看的衣服，一般都是去长春买！长春的衣服又好看又便宜，消费非常亲民。
因为哈尔滨的城市的消费水平比较高，号称是中国城市中的“东方小巴黎”，这巴黎的消费水平肯定有点偏高，所以说哈尔滨人想要买到比较便宜的衣服，应该还是去长春比较容易，去长春买是个不错的选择。
大家都知道长春和哈尔滨比，相对来讲是一个消费水平比较低的城市，长春之所以在之前的很多年能够在中国幸福感城市当中蝉联了近十年，就是因为长春一直是一个消费水平比较低的城市，购物方面经济压力也小。
所以说长春就比较适合购物，能够在长春这样的城市里面生活，经济压力就会比较小，长春有很多比较平价的市场和商场，都比较适合去购物，尤其是购买衣服在长春就有各种档次的商场。
大家比较熟悉的就是黑水路批发市场和远东服装批发市场，还有华正批发等，这些批发市场都在长春火车站的附近，出行和交通非常方便，所以说在这些地方，也有很多来自于外地的顾客前来购买服装。
长春也有很多本地人买衣服去这些地方，到这些地方去购买衣服的人也有很多来自外地，虽然说在最近的这些年，尤其是服装行业的生意受得了比较大的冲击，很多人购买衣服都是去网络上进行购买，网络电商对于线下实体店就有了很大的冲击。
但是在长春也有很多人习惯线下消费，比较熟悉的人还是习惯到这些批发市场购买服装，这些地方还是有一些线下店的优势，就是可以现场是看到这种服装的质量和衣服上身以后的效果。
不知道在哈尔滨是不是也一样，线下服装店受到了这种网络购物的冲击，但是在长春这样的地方，实际上还是有很大的这种影响，现在的这种实体店客流已经大不如从前，包含象远东批发的这些服装的商场和店铺，现在生意不如从前了。
所以说作为普通消费者，想要买到又好看又便宜的衣服，实际上可以考虑去这些批发市场，因为目前的市场形势不好，实体店经营情况也不太理想，为了能够吸引顾客在价格上相对比较低。
因为网上的网络电商竞争，现在线下的这些商店也都有了危机感，在价格上也不能够漫天要价了，在价格上要实在很多了，否则线下实体店顾客越来越少了。
@太阳就是我揉圆的
