小白入门必读攻略篇：淘宝常见名词解释及其作用

对于刚入门的电商小白来说，很多淘宝的专业名词都不了解具体代表着什么意思。也有很多人会觉得无所谓，觉得不了解也没有太大的关系。但是其实每一个名词背后都是店铺运营的一个细小切入点。掌握这些名词，了解它的深层作用，对我们的店铺运营有着很大的帮助。

所以今天就来给大家详细地讲解一下淘宝常见的相关名词及其具体的作用。

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三个“量”

点击量：顾客通过点击链接，或者搜索相关关键词进入到宝贝页面，点击一次就构成一次点击量。宝贝被点击的次数越多，搜索的关键词权重就增加得越大，宝贝的权重也会随之增大。

浏览量：买家通过链接，关键词或者其它渠道进入到店铺或宝贝页面，经过统计核算得到的到店人数的总量。通过查看浏览量的高低分析运营在哪些方面（标题、主图详情页、价格、引流等）出了问题。

收藏量：买家进入店铺浏览商品，对商品具备购买意向但还没有生成购买冲动就会先收藏该商品。收藏量包括店铺的收藏总量和宝贝的收藏总量。收藏量和商品的权重呈现正相关关系，收藏量越大，商品的权重越大。

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两个“率”

支付转化率：买家拍下订单的总数在提交订单总数中的占比。转化率能直接反映出一家店铺的经营情况。公式可得：支付转化率＝拍下的订单总数/提交的订单总量*100%）

动销率：店铺内有销量的宝贝/仓库宝贝的种类数目*100%=动销率。通过计算动销率我们可以判断店铺商品是否存在滞销。

人均店内停留时间：店内停留时间指的是访客到店浏览商品的总时长。人均店内停留时间=访客总量/全部访客总得在店停留时间*100%。通过分析人均停留时长可以推断宝贝的详情页是否需要改进。

产品下架：在售商品由于卖家操作或者淘宝的强制操作（出现了违规行为）被取消展现，存放回仓库。

客单价：指的是店铺总销售额和达成交易行为人数之间的占比。公式可得：店铺总销售额/交易总人数*100%=客单价。客单价的高低反映了一家店铺顾客的消费水平高低。作用在于帮助卖家了解店铺总体的盈利情况，适当的提高客单价相当于提高店铺宝贝的利润空间。

关键词：买家进入宝贝页面搜索用到的相关名词。关键词是店铺搜索流量来源的重要组成部分，它关乎到了店铺宝贝能获得多大的曝光率。所以卖家一定要重视好它，找准宝贝精准关键词，优化好宝贝标题。

访问深度：指的是买家进店点击的商品页面数量，点击宝贝的页面越多，访问深度则越大。该项数据可在生意参谋工具中查看。可以运用于宝贝的选品，作为参考依据。