sns是什么意思,汽车众筹现在是不是成熟了?

1、sns是什么意思，汽车众筹现在是不是成熟了？

众筹即团购。相信很多朋友不怎么了解 简单的讲就是跟团购是一样儿一样儿的，如果你想了解就仔细的往下看完吧！意思是：是指用团购+预购的形式，向网友募集项目资金的模式。众筹利用互联网和SNS传播的特性，让小企业、艺术家或个人对公众展示他们的创意，争取大家的关注和支持，进而获得所需要的资金援助。现代众筹指通过互联网方式发布筹款项目并募集资金。相对于传统的融资方式，众筹更为开放，能否获得资金也不再是由项目的商业价值作为唯一标准。只要是网友喜欢的项目，都可以通过众筹方式获得项目启动的第一笔资金，为更多小本经营或创作的人提供了无限的可能。分析：翻译自国外crowdfunding一词，即大众筹资或群众筹资，香港译作「群众集资」，台湾译作「群众募资」。由发起人、跟投人、平台构成。具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意的特征，是指一种向群众募资，以支持发起的个人或组织的行为。一般而言是透过网络上的平台连结起赞助者与提案者。群众募资被用来支持各种活动，包含灾害重建、民间集资、竞选活动、创业募资、艺术创作、自由软件、设计发明、科学研究以及公共专案等。Massolution研究报告指出，2013年全球总募集资金已达51亿美元，其中90%集中在欧美市场。世界银行报告更预测2025年总金额将突破960亿美元，亚洲将占比将大幅成长，

众筹的规则：

1、在设定天数内，达到或者超过目标金额，项目即成功，发起人可获得资金；筹资项目完成后，网友将得到发起人预先承诺的回报，回报方式可以是实物，也可以是服务，如果项目筹资失败，那么已获资金全部退还支持者。2、众筹不是捐款，支持者的所有支持一定要设有相应的回报

2、rwo是什么意思？

RWO缩写英文全称为“Renaissance Women Online”，中文意思是文艺复兴时期的女性在线。

renaissance 文艺复兴

美 /ˈrenəsɑːns/ 英 /rɪˈneɪsns/

词典释义：n.（艺术等的）新生，复活；(Renaissance) 文艺复兴，文艺复兴风格。

双语例句：

1.The poems he wrote have a very strong Renaissance style.他写的诗有很强烈的文艺复兴时期的风格。

3、互联网未来发展趋势是什么？

当今世界网络信息技术日新月异，互联网正在全面融入经济社会生产和生活各个领域，引领了社会生产新变革，创造了人类生活新空间，带来了国家治理新挑战，并深刻地改变着全球产业、经济、利益、安全等格局。互联网正在成为21世纪影响和加速人类历史发展进程的重要因素，成为推动全球创新与变革、发展与共享、和平与安全的重要议题。把握互联网发展趋势，深化互联网应用，加强互联网治理，才能让互联网更好地服务人类发展。

当前全球互联网呈现出了以下发展趋势：

一是互联网将成为全球产业转型升级的重要助推器。互联网正在为全球产业发展构建起全新的发展和运行模式，推动产业组织模式、服务模式和商业模式全面创新，加速产业转型升级。众包、众创、众筹、网络制造等无边界、人人参与、平台化、社会化的产业组织新模式将让全球各类创新要素资源得到有效适配和聚合优化，移动服务、精准营销、就近提供、个性定制、线上线下融合、跨境电商、智慧物流等服务将让供求信息得到及时有效对接，按需定制、人人参与、体验制造、产销一体、协作分享等新商业模式将全面变革产业运行模式，重塑产业发展方式。互联网构建的网络空间，将让产业发展更好地聚集创新要素，更好地应对资源和环境等外部挑战，将推动全球产业发展迈入创新、协调、绿色、共享、开放的数字经济新时代。

二是互联网将成为世界创新发展的重要新引擎。互联网已经成为全球技术创新、服务创新、业态创新和商业模式创新最为活跃的领域，互联网企业正在成为未来全球创新驱动发展中最为广泛、最为耀眼、最为强劲的创新动能源泉，成为全球技术创新、产业创新、业态创新、产品创新、市场创新和管理创新的引领者。人口、资源、市场等驱动国家发展的传统红利要素，正在全面让位互联网创新发展的红利，互联网创新将成为推动世界持续发展的重要新动能，带着人类全面跨入创新发展的快车道，创新、智能、变革的社会正因为互联网创新加速到来。

三是互联网将成为造福人类的重要新渠道。科技改变未来、让生活更美好，正在因为互联网发展得到广泛体验。互联网促进了开放共享发展，泛在化的网络信息接入设施、便捷化的“互联网+”出行信息服务、全天候的指尖网络零售模式、“一站式”旅游在途体验、数字化网络空间学习环境、普惠化在线医疗服务、智能化在线养老体验、无时空的网络社交娱乐环境将全面点亮智慧地球，开启人类智慧生活新时代，将极大地促进国家、区域、城乡、人群等的协调、开放和共享发展，促进世界发展成果更好地惠及全人类。

四是互联网将成为各国治国理政的新平台。“指尖治国”将成为新常态，“互联网+”政务服务、移动政务、大数据决策、微博、微信、脸谱、推特等的广泛应用将深刻改变政府传统运行模式，构建起网络化、在线化、数据化和智能化全天候政府，精准服务、在线监管、预测预判、事中事后处置、网络民意调查等能力全面提升，不仅创新了宏观调控、社会管理、公共服务和市场监管模式，更是促进国家治理能力和治理体系现代化。

五是互联网将成为国际交流合作的新舞台。互联网正在开启一个大连接时代，网络让世界变成了“鸡犬之声相闻”的地球村，相隔万里的人们不再“老死不相往来”。互联网服务已经成为国际交流合作的重要桥梁，不仅让不同国家、区域、民族、种族和宗教等的人群文化交流和业务合作起来，更是开启了一个新的世界外交时代，资源外交、市场外交、金融外交、军事外交等时代正在成为过去，以人为本、服务发展为宗旨的互联网服务外交、互联网企业家外交的时代将全面开启，世界交流合作正在因为互联网而变得紧密和和谐。

六是互联网将成为国家对抗的新战场。互联网和经济社会的融合发展让网络空间成为了各国经济社会活动的重要新空间，世界许多国家都将网络空间视为继领土、领海、领空、太空之后的第五战略空间。随着经济社会活动向网络空间的延伸，未来网络空间承载的经济社会和国家安全价值将越来越大，谁率先掌握了网络空间规则制定，谁就赢得未来发展的主导权。网络空间正在深刻地影响着国际关系，未来各国围绕网络空间争夺将会变得更加激烈，各国在网络空间的无硝烟对抗冷战将长期持续存在。和平与发展是世界未来之大势，加强国际互联网治理，尊重网络空间主权，维护网络空间和平安全，减少网络空间摩擦，寻求网络空间利益共同点，建立网络空间新型大国关系，构建网络空间命运共同体，将成为未来世界谋求新发展共同的呼声。

七是互联网将成为国际竞争的新利器。互联网互联互通，网络没有国界，受各国政策壁垒较少，全球化的互联网服务将成为一国参与国际竞争的重要利器，互联网服务输出将成为数字经济时代一国构建国际竞争力的重要手段，网络服务将成为互联网发达国家对不发达国家进行政治渗透、经济渗透和社会动员的重要手段，国家之间政治、经济、社会、军事等各类竞争越来越离不开互联网。建立和完善网络空间对话协商机制，研究制定全球互联网治理规则，使全球互联网治理体系更加公正合理，更加平衡地反映大多数国家意愿和利益，才能更好地促进各国的竞争与合作，才能更好地构建公正合理的国际政治经济新秩序，才能更好地促进世界共同发展和共同繁荣。

八是互联网将开启信用社会发展新序幕。互联网正在为经济社会发展构建一个网络化、在线化的数字化运行空间，与互联网相关的各类经济社会活动均在网络空间中数字形式保存了下来，全程记录、处处留痕、事后可溯等模式将让网络经济时代经济社会活动更加可溯、可治、可信，个人信用、企业信用等信用信息将变得可实时化采集和综合化分析利用，信用成为了网络经济时代最为宝贵的财富，基于信用的经济社会活动将更加全面普及，互联网将开启全球信用社会发展新序幕。

九是网络安全将将成为人类面临的共同挑战。互联网为人类社会构建了全新的发展空间，随着网络空间成为了人类发展新的价值要地，网络空间安全问题日益突出。网络攻击日趋复杂，网络黑客呈现出规模化、组织化、产业化和专业化等发展特点，攻击手段日新月异、攻击频率日益频繁、攻击规模日益庞大，各类网络攻击事件对全球经济社会发展造成的影响越来越大。网络犯罪日益呈现出分工精细化、利益链条化、

操作专业化等特点，社交软件已经成为网络犯罪的重要工具和阵地，网络犯罪年年持续递增，影响越来越大，已经成为许多国家第一大犯罪类型。重大网络数据泄露事件频繁发生，社会破坏性越来越大，对保障个人隐私、商业秘密和各国安全都造成了极大影响。网络恐怖主义加速蔓延，恐怖主义利用互联网内外遥相呼应，对各国安全造成了巨大挑战。另外，随着互联网向物联网领域的拓展，网络安全问题延伸到了经济社会各个领域，未来网络安全问题将像火灾一样无处不在。加强网络空间治理，打击网络犯罪和网络恐怖主义，携手共同应对全球网络安全问题，将成为来世界共同发展的重要议题。

互联网的飞速发展，引领了社会生产新变革，创造了人类生活新空间，拓展了国家治理新领域，极大提高了人类认识世界、改造世界的能力。互联网给人类的生产生活带来巨大变化才刚刚开始，互联网驱动人类全面发展列车才刚刚启动，未来想象空间无限。正确看待互联网，积极拥抱互联网，用好管好互联网，建设网络空间新秩序，构建网络空间命运共同体，倡导国际社会在网络空间尊重差异、凝聚共识，聚焦发展、助力创新，我们才能让互联网繁荣发展的机遇和成果更好造福世界、造福人类和造福未来

4、SNS是什么意思啊？

SNS（SocialNetworkingServices社交网络服务）。

社交网络服务是一个平台，建立人与人之间的社交网络或社交关系的连接。例如，利益共享、活动、背景或现实生活中的连接。

一个社交网络服务，包括表示每个用户（通常是一个配置文件）的社交联系和各种附加服务。

5、2020年传统行业如何拥抱互联网？

020年注定是一个不平凡的一年，它以一个特殊的方式开头，让大部分传统企业都措手不及，特别是一些仅仅靠线下做生意的企业，或者在互联网上比较少少操作的企业，更是痛苦不已。

思维转变快的传统企业，却趁此“机会”实现转身，比如餐饮行业增设线上外卖窗口，农业部门推出网上订购、网上培训春耕备耕新方式。最新消息，第127届广交会于6月中下旬在网上举办。这将是中国历史最为悠久的贸易盛会首次完全以网络形式举办，实现中外客商足不出户下订单、做生意。

新形式下，在线办公、云端上课、线上消费等依托互联网的新模式、新业态不断萌生、发芽、成长、壮大。所以，这里笔者总结了通过拥抱互联网、用正确的姿势做网络营销，提升企业抗压能力的思路和整体框架内容，适合想触网却又不知道怎么触网或者多次尝试触网不得法的企业主。

以下内容7500字左右。

传统企业拥抱互联网或者说互联网转型不算是新话题了，但是很多传统企业对此并没有全局的思维和了解，很多都停留在部分推广手段或工具上，比如以为建立了企业官网就算是做网络营销了，或者是做搜索引擎营销，或者是开通了淘宝就算是做网络营销了，其实这都不全面。

笔者写这篇文章，就是为了能将这个问题的框架更彻底的梳理出来，希望阅读者能够对传统企业转型或拥抱互联网有一个全面的认知，并根据认知指导自己的网络营销战略、策略和行为。

说实话，互联网发展到今天，差不多已经成为传统模式了，没有什么特别新鲜的，也没有什么特别高大上。但是，即便是一个传统生意，也不是所有做企业的人都了解的，尤其对于那些初创者来说，所以还是值得再说一说。

互联网它几乎成为传统企业“不得不”做的事情，再传统你也要做，就像你做企业就要打磨好产品，做好服务一样，它几乎成了必选项。

这里明确一下，文章所讲的传统企业，指的是到目前为止，还仅仅靠线下做生意的企业，或者在互联网上没有多少操作的企业。

以线下生意为主的传统企业，要拥抱互联网，有两个方式可以选择：

一、放弃传统生意，直接转做互联网

当然，这个前提是线下生意确实没的做了，否则笔者更希望大家是嫁接互联网、融合互联网，而不是全盘否定传统的生意。

二、嫁接互联网，线上线下结合来做

这个是笔者比较推荐的操作方式，既保留传统企业优势，又嫁接互联网优势，形成互补、互助、联动，也就是大家经常讲的“互联网+”或者是“+互联网”。

这里简单提一下“互联网+”和“+互联网”的区别：

“+互联网”是以传统企业为根基、为主导，嫁接互联网，他的思维模型主要还是传统的，但是接纳、融入互联网思想，进行改变、改造，有点类似微创新。

“互联网+”是以互联网思维为主导，带动传统企业，形成较大的改变，有点类似颠覆式创新。

举个列子，比如前几年比较火的互联网金融，就有两种做法：第一种是“+互联网”，把线下的金融通过互联网来做，利用了互联网的长尾效应、P2P思维、工具、数据来操作，很多模式如资产认证，仍然是传统思维，比如传统的征信方式，传统的不动产如房产，固定资产如车子等，这些征信、抵押、质押几乎没有什么改变。

而另一种做法就是“互联网+”，他更彻底的融入互联网思想，简单的比如在资产认证上，他可以接受你的域名、网站、网店、公众号、手机号、QQ号等，而这些资产在传统金融里是不可能评估的。笔者曾经较早提出互联网资产认证，就是这个道理。

但是，传统企业对这些的认知是缺乏的。笔者的一个朋友，根据当前形势判断做口罩、额温枪等产品会有极大的回报，于是投资近1000万，改造工厂，采购设备、原材料，开始进行生产。由于是批发模式，感觉利润不理想，于是咨询我，想通过跨境电商来操作。

我告诉他，由于这类产品比较敏感，所以跨境电商平台如亚马逊、易贝都很难新申请账户，尤其是很难通过口罩类目的资质审核。更好的办法是购买一个已经在运营的账户，成本大概是1万元左右。很遗憾，他认为一个账户1万元感觉太贵了。相比动辄几十万的口罩生产设备，1万元的账户会贵吗？应该是价值不认同而已。

当然，更深入的是互联网的思想，后面会提及到。

好了，回到传统企业拥抱互联网的方法论上，选择了拥抱互联网的方式后，该如何具体操作呢？笔者认为有3点很重要。

一、加强自身学习

这个学习，当然指的是对互联网的学习。打铁需要自身硬，所以，如果自己不懂互联网，会造成很多不必要的麻烦，比如

第一、很难操作

既不知道如何下手，下手时也会畏首畏尾，给你个方案，你也不知道其可行性到底是多少，有多少是实的，有多少是虚的。当然这个学习，不是要学习到具体操作层面（这个也因人而异），而是要懂得整体网络营销的框架、战略规划、布局等相关顶层即可。根据个人基础、兴趣等，可以有选择的针对某一、二领域进行深入学习和实践。

第二、不知如何管理互联网团队

这个和管理水平关系不大，更多的是你不知道如何和团队成员沟通，他们讲的话术，他们的思维方式和传统都不一样，他们给个建议，你决策起来都很纠结。他们的KPI你也不知道如何考核。比如团队建议，根据用户反馈，对产品进行创新，你是做还是不做？比如团队建议，根据互联网习惯，先亏损赚评价赚流量再赚钱，你该如何抉择？

前几年的事情，笔者一个朋友，应聘到一家国内极其知名的企业做网络营销总监，可是不到半年就辞职了。我问他原因，他说要上一个天猫的促销活动，结果层层审批，经理级别的会议开了一大堆，等批下来的时候，天猫的活动都已经结束了。

第三、与外包团队很难沟通

这点和团队管理相近，企业在拥抱互联网的过程中，有一些专业业务需要外包给专业团队，比如网站建设，比如搜索引擎优化等，如果你不了解，就很难筛选、沟通、考核等，很多传统企业在这方面吃了很大的亏，回头来还说互联网没有想象的那么好。问题出在专业度上，甩锅给了互联网。

二、互联网团队建设

企业要发展，要拥抱互联网，就需要招收相关的互联网营销人才。当然，这个可以由简入繁慢慢来操作，有序的招收互联网操作成员。根据企业实际情况，考虑团队是否要一步到位。专业的人办专业的事，当然互联网团队最好要和传统团队保持充分、有效沟通，比如市场部、产品部等，因为这是一个整体，不能单独作战。当然，有些企业，为了试点，也会单独成立部门，甚至是成立公司来独立运营、独立考核，这个也是可行的。

在团队年龄搭配上，要充分考虑70后、80后、90后甚至是00后的老中青组合，这样既能保障战略上与企业高度一致，又保障经验足够的支撑，也能保障思维的时效性。

一代人有一代人的优势，以前讲80年代是独生子女的一代，是自私的一代，可能会垮掉，但事实证明，80后已经挑起大梁；后来说90年代，是个性的一代，没有追求的一代，会垮掉，事实证明，90后已经成功接棒，你看在抗疫一线的护士，很多就是90后。

三、业务外包

业务外包，包括了把专业的部分外包出去，比如自建网站等，也包括了把整体互联网托管出去。比如这些年流行的代运营，就是几乎整体互联网业务外包的方式。但是，随着互联网越来越传统化，代运营公司做起来也很困难。

什么是越来越传统化呢？

早期的代运营公司，在经营过程中，主要是对专业口的了解，比如对电子商务平台的了解、对互联网网推广的了解、对互联网运营的了解等，但是随着企业与互联网深度融合发展的进程加剧，单纯靠互联网专业已经很难将互联网业务做好，更多的对传统企业的认知、对产品的认知越来越重要，而代运营公司大多属于非深耕某一行业的，所以操作起来就没有以前的效果那么好。

好，有了一定基础后，笔者介绍一下传统企业拥抱互联网的具体方式：

一、+互联网工具

也就是把互联网当成一种工具，补充传统企业做法，比如做品牌传播、产品传播、销售工具（电子商务）、互联网工具应用（如在线办公软件等），具体可以分为：

1、电子商务（工具）

电子商务的原始概念很复杂，没有必要去深究。简单说，就是通过互联网，在线销售自己的产品或服务。而不管是做国内市场，还是做国外市场，电子商务都分为3种方式。

1）自建电子商务平台

也就是企业搭建自己的在线销售平台，体现为企业官网。当然，不管是否有其它在线销售方式，都建议企业搭建自己的官网，因为他同时是企业形象展示的平台，也是产生信赖的平台。

2）入驻第三方电子商务平台

入驻第三方平台，简单说，就是利用现有的大型互联网电子商务平台进行产品销售，比如如果做B2B类型业务，可以入驻的平台包括：阿里巴巴、中国制造、环球资源等平台；如果是做B2C类产品销售业务，可以入驻的平台包括：天猫、淘宝、京东、拼多多、亚马逊、Lazada等。再有比如餐饮的美团、饿了么等，票务的猫眼、大麦等。

3）做互联网分销

也就是找互联网成熟的电子商务销售团队，销售自己的产品，因为可以多找，所以被称之为分销方式，简单理解就是给大卖家供货的方式。在这个方式中，企业也可以逐步了解互联网，慢慢转型到自营。

这个分销模式，对传统企业来说，是相对简单的介入互联网的方式。笔者的一个朋友，做传统的电子类产品，近几年，依托易贝和亚马逊的近300个分销团队，企业持续高速发展。这个分销，不单单是给分销团队供货那么简单，还要充分和分销团队沟通，通过配合、支持互联网销售，不断升级产品、研发新产品，改变工艺流程、甚至改变组织架构等。

4）O2O

也就是现在常说的，线上线下打通，比如线上传播、线下购买，线上评价；线下体验，线上购买，线上评价等等。这个在餐饮、票务等方面体现比较多。

2、传播（工具）

通过互联网，提升自己品牌或产品的知名度、美誉度，拉升信赖感，提高线上、线下成交转化率。

这种传播方式就非常多了，如搜索引擎优化（SEO），搜索引擎竞价，论坛、博客、微博、微信、新闻稿、网络广告、壁纸营销、工具软件营销、电子书营销、SNS营销、在哪里导航站营销、自媒体（微信、今日头条等）、短look、B2B群发、IM推广、问答营销、EDM、事件营销、软文营销、look营销......等等。

3、互联网工具

如即时沟通工具微信，在线办公工具钉钉、微信企业号、石墨、在线WPS等等。利用互联网在线工具，解决企业沟通、办公自动化、远程协同办公、提升效率等工作。

二、+互联网的特性

互联网有他自身的独特气质，与线下有很大区别的。比如大家经常听到的：羊毛出在狗身上猪来买单的商业模式，先免费再付费的商业模式，补贴大战的模式、长尾效应模式等等。这在传统企业中几乎是不可能操作的。

传统企业可以根据互联网本身的特性做营销战略规划，如市场分析、市场调研、目标市场选择（STP）、产品创新、O2O策略、商业模式等等；

1）市场分析

互联网沉淀的大数据能极大提升企业做市场分析的能力和正确率。而很多数据平台也给传统企业提供了很多强有力的支撑，比如艾瑞、易观国际、CNNIC、阿里巴巴（淘宝大数据）、百度等等。

2）市场调研

互联网上的市场调研，远远强于线下，且成本更低。传统的市场调研，多用问卷调查的方法，涉及到的人力、物力、有效样本、统计成本等都非常高，而在互联网上完全不同。

比如传统企业工作室想上一个新品，可以选在在线调研，通过目标客户群比较集中的平台做数据调研，更容易、更精准、成本也更低。

或者直接在线上预售、做众筹等，比如服装，先打版，接受预定，如果达到一定数量，在生产加工。

再比如更简单的，也可以通过社交工具如微博、FACEBOOK、微信、调研投票平台等做调研，直接发布产品DEMO，接受用户点评、建议、预定。

这些都是行之有效的方法。

3）STP（目标市场选择策略）

根据互联网用户特性做目标市场选择策略，如市场细分、市场定位等。

传统企业做市场细分，多是基于：行业、地理细分、人口细分、心理细分、档次细分等。

互联网行业细分，多是基于用户标签（画像）：高富帅、白富美、屌丝、小清新、重口味、宅男、闷骚男、小萝莉等。

4）产品创新

按照市场营销产品创新理论分析，产品创新的源泉来源于两点

一是有潜在需求但是自己还不知道；

二是用户消费了但是不满意。

就第二点来说，传统企业做生意很难拿到这个不满意的点到底在哪里，但是在互联网就很容易，比如差评，比如各种评论网站，REVIEW网站等。

传统企业，只要能解决掉现有产品的差评（包括同类产品），就能获取用户的青睐。

5）长尾效应

传统的市场营销，讲究的是二八定律。二八定律又名80/20定律、帕累托法则（Pareto‘s principle）也叫巴莱特定律、朱伦法则（Juran's Principle）、关键少数法则（Vital Few Rule）、不重要多数法则（Trivial Many Rule）最省力的法则、不平衡原则等。该法则认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的，因此又称二八定律。

比如：企业20%的业务员创造了80%的销售额；企业20%的客户贡献了80%的采购；80%的时间你只去20%的餐厅吃饭等等。

而长尾效应，是对应传统28定律的一个互联网特性的法则，但是意思却完全相反，这个也是线上线下生意区别的重要地方。

长尾效应（The Long Tail），是指那些原来不受到重视的销量小但种类多的产品或服务由于总量巨大，累积起来的总收益超过主流产品的现象。而这些产品不像在线下，需要仓储、管理等等诸多成本，而在线上几乎不会造成成本。

比如在当当上卖书，平台推荐的10大畅销书，一定会卖的很好。但是大量不被推荐的书，卖的很一般，但是这些卖的很一般的书的总量是惊人的，他们累计的销售额远远大于10大畅销书的销售额。而这些长尾的书，并不像线下那样给线上平台造成很大的成本，这就是长尾效应。

应用在互联网中，有两个非常切实的应用，一个是寻求细分（利基）市场，一个是应用长尾关键词。这两个基本是互联网运营必备的知识。其实淘宝、巨人游戏、腾讯、小米、拼多多的成长都是依靠的长尾效应。

6）数据化

用户在互联网上会产生：信息、行为、关系至少这三个维度的数据。

比如用户登录电商平台，会注册邮箱、手机、地址等，这是信息层面的数据；

用户在网站上浏览、购买了什么商品，这属于行为层面的数据；

用户把这些商品分享给了谁、找谁代付，这些是关系层面的数据。

互联网上的各种应用，在方便我们生活、工作、学习的同时，也在不断记录并存储着我们大量的应用数据。

一个人从早上起床，刷自媒体、看朋友圈，吃早点用移动支付、到开车出停车场（停车系统记录）、走收费路（ETC自动收费）、到购物、到停车场缴费，等等等等，一天下来，你的行为路径完全被互联网各种应用记录下来。

互联网上所有的销售都有数据，提供分析，更详细的数据当然在各大平台手里，这个数据的价值是无限的。

互联网的发展，诞生了大量的数据，而这些数据都是我们用户的行为，电商记录了我们购买的数据，社交记录了我们沟通的数据，搜索引擎记录了我们搜索的数据，当当记录了我们阅读的数据，停车系统记录了我们去过地方的数据，滴滴记录了我们出行的数据，GPS记录我们路径的数据，移动支付记录了我们支付的数据以及地理位置的数据。

而对于传统企业来说，虽然不能积累类似平台那样的大数据，但是有很多价值数据是可以获取到的，比如：

1）行业数据：行业整体行情，走势等数据

2）竞争对手及竞品的数据：竞争对手、竞争对手行为、竞品销量等等

3）渠道数据：转化率、购买率、贡献率、营业增长率、开店速度、利润增长率等

4）产品数据：热销、滞销、购买频次、购买时间节点、购买单价、库存

5）价格：客单价、均价

6）消费者：访问深度、访问频度、浏览习惯、停留时间、浏览路径、来源、区域、客单价、来店次数、来店频率、老客比例

7）利润：毛利率、销售额、重复购买能力、单店营业费用、单店净利率等

等等，你能想到的，几乎都可以通过互联网来去实现数据收集。

三、+互联网的思维

小米的雷军曾经讲过互联网思维，就是：专注、极致、口碑、快，其实这个思维就是营销的思维，互联网确实有他自己的思维方式，比如做商业模式的改变、企业组织机构改造、企业流程再造、社群模式应用等。

1）新商业模式

创新企业新的商业模式，比如O2O策略、变单点为平台策略如京东从早期的直营到现在的引入商家入户、众筹策略、微商策略、社群策略等等。

2）组织改造

传统的金字塔型企业组织架构，这种结构不太适合互联网的节奏，所以促使企业开始向扁平化转变，这样的方式，让信息传递更快、决策更高效、协同更简单。

3）流程再造

改变传统生意流程，如C2B模式的即将兴起。

这个流程就不再是企业生产产品，然后给经销商、代理商去销售，大仓进小仓的模式了。

而是转变成，先做样板（DEMO），进行预订或少量产品试销，根据消费者反馈（评价）进行改进、完善，再投放市场。

或者是直接接受消费者自定DIY的预订，柔性化生产。

总之，这个流程将会发生很大转变。

4）新社群生态

社群其实是个非常原始的形态，在人类发展最初阶段就形成了，但是互联网时代的社群与原始社会的社群又有极大不同。

原始的社群，基于的是安全、抱团生存，然后产生族长、长老之类。

新型社群，基于的是共同的需求，然后形成社群，也会有群主，意见领袖等等。

5）颠覆传统想法

互联网的创新，很多是颠覆性的，大家经常会拍案叫绝，太经典的案例了，太好的策略了，我怎么没有想到？

互联网让人类的很多思维得到变现，比如当下的区块链，比如滴滴、美团，自媒体如今日头条，大鱼号，百家号，短look如抖音、快手。

还有更多的颠覆性想法，等待传统企业主去实现、去创造。

四、+互联网的生态

互联网已经逐步形成了自己的生态，比如介入互联网资产，融入互联网生态成为一员，或者自造互联网生态等。甚至大量的互联网巨无霸企业也有自己的小生态，比如阿里巴巴、腾讯、京东、百度等大型平台。

1）提升互联网资产

相比传统的资产，如房产、地产、设备等等，互联网更多的是轻资产、是无形资产，比如：域名、微博、微信、版主等等，最近猛推的360借条，凭的就是你手机号码年限，这在过去是不可想象的。

2）区块链

区块链这几年很多，但是褒贬不一，这个以超级记账为应用的区块链，这几年更多的被大家了解是源于类似比特币一样的币，所以炒币、跑路成了热点。但实际上区块链是非常符合互联网P2P思想的应用，或者说，他本身就是一个思想，现在大家都还在探索阶段，在数据、网速、征信足够发达和透明的情况下，如何应用区块链的思想武装传统企业才是最大价值。

3）物联网

随着5G脚步的临近，大量5G商用将再一次颠覆大量人的想法，互联网解决的是计算机、手机等终端设备的相连，而物联网将解决各种物与物、物与人之间的相连，数据交换，操作等。

这将是一个更大的应用，互联网、移动互联网更多的是在基于通讯的应用上，而物联网将是万物互联，基于更大的行业、产业上去实现应用。

4）网红经济

随着移动互联网、短look、直播、自媒体的高速发展，网红经济达到了井喷式爆发，一个红人一场6小时线上直播，5分钟带货15000，成交353万，这个在以前是完全不可能存在的奇迹。如何结合自身特点正确的拥抱网红经济，也是当下传统企业必须思考的问题。

以上，是笔者个人总结，为传统企业拥抱互联网的框架，欢迎讨论。