网上订花篮送货上门,开花店怎样赚钱?

2024-08-10 09:24:27 55阅读

1、网上订花篮送货上门，开花店怎样赚钱？

开鲜花店是每个爱花的人都很关心的一个问题。首先开鲜花店的费用包括店面租金、装修和进货资金三个部分。规模大的店店面租金也就一两万元，规模小的四五千即可，关键环节只要在于掌握技术、选择地段、店面布置、熟悉行情、经营策略等五个方面。分述如下：

一、掌握技术

网上订花篮送货上门,开花店怎样赚钱?

插花是一门技术，也是一门艺术，而作为开店之需的生活礼仪用花，首先要掌握包花及各种花束的包法、样式、插花技术；要了解花语，什么花送什么人，什么场合用什么花，开业花篮，结婚花车制作，很多人，认为只要看看插花教程，就能学会，那就错了，插花是一门技术，也是一门艺术，需要系统、全面的学习和操作，最好就是去一家专业的花艺培训学校系统的学习一下，过硬的插花技术，是你开鲜花店的基础，订花人第一次对你包花束的认可决定他是否会成为你的老顾客。其次是你所销售的鲜花一定要新鲜，做生意和做人一样要有诚性！

二、选好店址

花卉业零售利润在50％－70％，零售利润足以满足一个月的房租水电、员工工资、税收开支。从这个角度考虑，店址应该选在医院、酒店、影楼或娱乐城旁

边，避免在6－9月淡季对整个业绩的影响。从扩展批零业绩的提高考虑，因为批发利润大约在10％－30％之间，可将店址选在花卉市场批发一条街，或花店比

较集中的地区。在9月至第二年5月的旺季，所有的花店，买花者都是你的客户，由于顾客购物的从众心理，批发货量大，价格便宜，你会争取到许多别人得不到的

生意。同时，还可以争取让别的小店成为你的批发客户

三、店面装修

花店的装修主要体现在“花团锦簇”这个字，要达到这个目的，只要一个办法，那便是多装有反射功能的玻璃，这样店面空间显得大，一枝花变两支花，一束花

也就变成了两束花了，当然为了体现花的艳丽，灯光色彩也很重要，建议可适当选择粉红色灯管点缀，但切忌光线过强，加速鲜花的衰败。如果还做批发生意，可考

虑重点装饰店面前庭，把后庭作为仓库使用，以减少装修费用。

四、进货渠道

进货渠道是做好鲜花批零店的又一个关键，因为鲜花的质量和价位，是你赢得市场的法宝，找到自产自销的货源，可使你的利润空间最大且得到保证。云南省拥

有全国最大的生产基地和花卉市场，在开店之前不妨到云南当地走一趟，寻找到合适的供货商后，以总代理或直销店的形式确保你的利益。最好能争取到待办航空、

铁路托运的企业，尽量减少运输成本。

五、经营策略

鲜花店的生意，一是花卉的质量价格，二要服务质量，如果花卉质量价格由进货商把关的话，作为店主要考虑服务质量。为了增加竞争力，可以开考虑增加服务

项目，除了门店的销售，也可以建立稳定的客户档案，接受注册客户免费送货上门；为客户设计婚宴、会议和生日宴会现场的鲜花摆放布置等等种种的服务，能帮助

你建立一个逐渐、扩大的信誉体系客户群体。避免守株待兔，实现多样化的经营。在掌握初步插花技术的基础上，进一步学习插花艺术，常识在固定客户中开个小型

的插花艺术学习班，采用会员制或者一次性收费，增加盈利项目。此外，无论哪一个城市，星级饭店的鲜花布置，都是一个很好的业务，3－5天更换一次花卉，费

用少则几百，多则几千元，无形带来许多生意，影楼酒吧，歌舞厅也是拓宽业务的市场，与电台合作，累积返还销售，这些都是你占领市场的法宝。

2、应该如何经营一家便利店？

谢谢邀请，关于便利店的经营，有几个误区是需要主要的，这也是调戏电商的小编亲身经历观察很久的案例，做个对比希望有用：

一家是互联网概念社区店A，另一家，是传统连锁生鲜店B。每天出来进去，看着这两家店从装修到开张，对比出一些有趣的差异。

A店从挂出招牌到开张，装修花了大半个月时间。出于职业敏感，从挂上招牌起，戏哥就在留意开张信息。某天，毫无预兆地，招牌下挂出一条横幅“庆祝XXX盛大开业”。

又过了几天，早晨上班经过，A店门口摆出花篮，几个身穿制服的店员在店内排成两排，都目光殷切地望向门口，等待客人上门。只是不知道有多少人，能在这样的注目礼下抗住心理压力，勇敢走进店内？

B店直到装修尾声才亮出招牌，挂上招牌没两天，戏哥就在小区广场上遇见了该店的推销员，只见他手托一盘切块水果，一边主动邀请在广场上散步的居民试吃，一边告知戏哥，三天后门店就会开张。

这还不算完，接下来几天的傍晚，坐在家里，都能听到B店的店员列着队，在小区里巡游喊口号“XXX某日开业，水果全场八折”。在他们热热闹闹的折腾下，全小区的人都知道有这么家新店开张，戏哥在电梯里就遇到邻居议论要趁开业打折去尝个鲜。

虽然都是零售，线上线下场景截然不同。就像早期传统零售上网，闹了不少笑话；如今电商大举线下开店，其中90%都犯了下面三个基本错误。

01 大数据选品，生生把优势用成劣势

电商开店，在选品上往往有种迷思——把线上好卖的东西搬到线下，不就行了吗？说得高大上一点，这叫基于电商大数据的选品优势。

于是，消费者走进这样的门店，会看到：爆款牛奶旁边摞着特价纸巾，大促鸡蛋边上就是买赠洗衣液。单看每件商品，都竞争力十足；组合出来的整个店铺，却索然无味。这是为啥呢？

一是爆款思维导致的商品丰富度不够，可逛性差。鸡蛋只有德青源，泡面就是康师傅；原本零售要靠制造丰富美好生活的遐想，刺激人们购物，但在爆款店铺里，商品没有任何惊喜（除了价格）。

二是没有购物情境。线下店，尤其是社区店，针对情境提供商品解决方案是非常重要的，否则消费者根本想不起到店里来。比如，晚上人家要在家里看个球赛，来买啤酒小食；你说青岛啤酒是爆款，我们有特价现货，但是小食卖得不多，你到线上下单，我们明早8点送到家。这可能吗？当年顺丰嘿客就是这种逻辑，结果大家都看到了。

02 荒废陈列就是浪费流量

电商都知道流量宝贵，要做好转化，放到线下，这个指标就是陈列。就像转化率高的焦点图，有很多设计的窍门在里面；好的线下陈列，也是由无数细节决定的，初出茅庐的电商在这方面显然亟待加强。

典型的电商线下店，只有几排标准货架，几乎没有特殊陈列（侧边架、堆头这种灵活特殊的陈列方式，效果恰是最好的）。同款商品常常横向大面积摆放，在黄金视觉带上极为浪费。更不用说店面灯光、音乐等营造卖场氛围的细节问题了。

戏哥亲眼看到一个让人目瞪口呆的案例，某X生鲜电商纯粹将线下店作为提货点，三十多平米的店铺里，居中摆上几个泡沫箱，放着待提货物。除此之外，店面完全空置。消费者进店，店员就告知其线上下单，可选到此取货！这样的店铺，每天要浪费多少流量？

03 舍近求远的营销

就像开头对比的A店铺和B店铺，电商线下开店，在营销上也常常水土不服，过多依赖线上手段，缺乏与消费者面对面沟通的技巧。这在社区店的业态上体表现得尤为突出。

戏哥看过一个Z品牌社区店，店面促销完全绑定自有APP，在它的店内店外，都用巨幅海报，密密麻麻写着活动方案和玩法。消费者进店后，店员最主要的任务，就是说服消费者怎么玩APP，加入微信群，教会他们充值抢购特价商品。

至于了解社区消费者的构成和喜好，与他们建立邻居般的感情？根本顾不上。对Z品牌来说，似乎只要把社区消费者，变成自己系统内的一个个ID，社区布局就算完成了。

在线上场景里，APP、微信群确实是低成本又有效的沟通途径；到了线下，你都能与顾客面对面了，却忙着推荐怎么玩、加群，丢掉制造深刻印象的机会，非要把自己淹没在垃圾推送里，开社区店的意义何在呢？无非是变相的提货点。

现实情况就是，几个人坐门口推广三天，搭出去一车鸡蛋，了不起新增500怎么玩量，刨除拿了赠品就删除的，剩下2-300，打开率按50%算，也就新增不到200活跃用户，再算到店和转化……对比人家邀请试吃、扫街喊口号让整个小区都对新店产生兴趣，简直是绕了三百圈和走直线的差别。

照这状况，别说要靠所谓线上线下结合的“新零售”拯救线下了，自己别死得太快太难看，就算给线下环境做贡献了。

3、小夫妻创业做什么生意好？

夫妻创业做什么生意好，其实可以选择的项目很多，比如小吃餐饮、书店、花店、眼镜店、婴幼儿用品店等，夫妻初次创业最好选择低成本回报快的行业入手，不过也得做自己喜欢做的事情，适合自己才最好，以下是我的一些推荐，可以参考一下！

一、麻辣烫店麻辣烫店现在是一个很有前景的行业，在市场上已经形成了良好的口碑，深受广大消费者喜爱，特别是女性群体。比较适合夫妻创业，投资小回报快。开店可以选择加盟，比如现在很火的张亮麻辣烫、杨国福麻辣烫，加盟后会教你怎么开店运营。如果自己开需要注意以下几点：

1.店址选择。选择商业步行街，大学城，大型商业住宅区等地方，关键利用好集群效应，最好与一些小吃类的店毗陵，建议最好在小吃一条街这种地方，很大程度上可以丰富消费者的饮食选择。

2.选料新鲜，品种要多。一般麻辣烫的食材随着顾客需求已经往高精专发展了，年轻人的嘴巴是很“刁钻”的。

3.麻辣烫的”汤“的底料要足够鲜美。根据当地不同口味人群的喜好，”麻“和”辣“的配方要自己研究出来，千万记住一定要用高汤做”底料“。

4.加工流程要快。做为新时代的“麻辣烫”，缩短“顾客等待时间”，也是做为一种快消小吃的服务升级。

5.结算方式简便，快速。推荐两种：一种无论顾客选择什么食材都是称斤算钱。还有种是按照不同食材不同价格算钱。（成本核算，利润核算，根据当地市场定价）

6.引入外卖平台，如美团、饿了么、百度外卖等，这些都是能为店内营业额做贡献的”优质工具“，很多麻辣烫店铺通过，汤与主料分开包装配送方法，解决了食材浸涨过度和汤倒翻的”瓶颈“。

7.客户满意度调查，客户就是你的衣食父母。多与客户交流，根据客户的建议不断的改进和完善，店里的生意自然会越来越好。

二、书店

我们国家我们国家全面倡导阅读，阅读可以明智，静心，所以，书店的生意日渐火爆，而开一家与众不同的书店就会使你脱颖而出。开一家有创意的小书店，需要的人不多，夫妻两就可以开。据市场调查显示，现在书店的利润有60%，可见是一个赚钱的项目。目前，我们市面上有几个做的非常成功的书店品牌，对书店一窍不通的夫妻，可以去考察这些品牌，选择加盟，也能开一家自己心仪的小书店，开启夫妻俩的创业人生。需要注意以下几点：

1.需要一笔启动资金。开书店也好，开其他类型的店铺也好，都离不开资金的支持。要想开书店，还是需要先准备好一笔启动资金，可以满足自己开书店的一些成本支出。

2.书店的运作模式要提前设计好。开书店和其他领域的店铺一样，都应该有自己的运作模式，比如怎么经营，目标客户群体，怎么赚钱盈利等等，这些需要提前构思好。

3.需要给书店起个好听的名字，合适的地方。开一家书店，名字要起好，这样会吸引有需求的朋友，且好听的书店名字也可以起到宣传和推广的作用。而合适的地方是书店的寄托，是能够为顾客提供产品的场所。

4. 需要进行工商注册，取得合法资质。要开一家书店，也需要进行工商注册，取得合法的经营资质，然后根据法律要求的经营范畴去开展工作。这一点是最基本的。

5.需要：吸引人才，组建团队，尤其是推广营销团队，关系到书店未来的发展，更需要有合适的人才，组成合适的团队，共同将书店经营好。

6.需要确定自己的目标客户群体，然后根据目标客户群体的特点来引进合适的书籍。书店也是需要有自己的定位的，要懂得具体问题具体分析，要根据客户需求来制定计划。

7.需要做好心态调整，且要不断给自己树立信心，让自己找到坚持下去的理由，毕竟创业需要面对很多的问题和困难，需要理性处理和解决，要保持心态积极乐观。

三、鲜花店我们的生活水平提高，很多人喜欢享受生活，而生活中总需要一些花去点缀，这样人生才完美。所以，鲜花市场的需求也日益增长，夫妻也可以开一家这样的小花店。花店的店面不需要多大，初期投入一般三四万元即可；鲜花周转期短，勤进快出，十分灵活，很适合刚创业的夫妻。其次鲜花店的盈利十分的可观。一般鲜花店都会跟固定的供货商进货，这样既可以减少成本还可以保证货源的新鲜程度，并且鲜花店的鲜花的标价一般都高于成本的三四倍，盈利是很可观的。开鲜花店一般也不需要什么技术，除了包花束需要相应的技巧之外没什么难度，上手快，而且鲜花店的资金流转快，因此适合夫妻加盟开。需要注意以下几点：

1、技术掌握

首先要了解花语，什么花送什么人，什么场合适合用什么花，过什么节送什么花，开业花篮、花车的制作，婚庆、丧葬的花篮、花圈的制作。很简单，一本介绍插花用书便解决问题。总之，经验就是熟能生巧。

2、店址的选择

这是开花店的关键。因为零售利润在花卉业中可达50％-80％，零售利润足以满足一月的房租水电、员工工资、税收开支等。从这个角度考虑，店址在医院、酒店、影楼或娱乐城旁，可避免6～9月淡季对整个业绩的影响，二是从扩展批零业绩的提高考虑，因为批发利润大概在10％～30％之间，可将店址选择在花卉市场批发一条街，或花店比较集中的街区。另外?在选址时还要考虑房间的门窗是否足够大，将来换成玻璃门窗，以展示花店内部的容颜。在9月至第二年5月的旺季，所有的花店，买花者都是你的客户，由于顾客购物的从众心理，批发货量大、价格便宜，你会争取到许多别人得不到的生意。同时，别的花店也是你的批发客户。

3、店铺装修

花店的装修主要体现在花团锦簇这个词，要达到这个目的，只需一个办法，那便是多装有反射功能的玻璃镜面，这样店面空间显得大了，一枝花变两枝花，一束花也变为两束花了。当然为了体现花的艳丽，灯光色彩也很重要，建议可适当选择粉红色灯管点缀。另外，作为批零店。可考虑店面前庭适当装修后，后庭做仓库用，以减小装修费用，玻璃门也少不了，这样一做广告效益，二对鲜花也是一种保护。以玻璃为材料的装修，费用低效果好。

4、进货渠道

鲜花的质量和价位，是你赢得市场的法宝，找到自产自销的货源，可使你的利润空间得到最大保证，现在北京鲜花批发市场有花乡、亮马河、莱太、玉泉营、航天桥、大自然等几家，如果你有条件的话还可以和我国最大的鲜花产地云南的花卉市场来合作进行鲜花空运、托运，以此委托他们来把握货源质量第一关。总之，积极的花店要以走价格＋质量＋服务为宗旨，赢得客源。经营策略21世纪不管哪行哪业都没有空白市场等你开发，不管经营哪行信誉都是关键，一靠花卉质量价格，二靠服务质量，批零店如果花卉质量价格由供货商把关的话，作为店主主要靠服务质量。北京芳芳花店的王女士说?如果自己开店不如先作一个免费送货上门的承诺，无论对于批发商还是零售商，此项售前服务，会为你建立一个逐渐、扩大的信誉体系客户群体。二是避免守株待兔，坐以待毙。除此之外，北京吉祥鲜花店经理的经营策略是无论哪个城市，星级饭店的鲜花布置，都是一个很好的业务，3～5天更换一期，费用少则几百，多则几千元，更何况酒店的婚宴，会议，生日宴又很多，无形带来许多生意，影楼，酒吧，歌舞厅也是你开拓业务的市场。

四、眼镜店

1、投资：眼镜店主要在于首次的投资较大，针对普通的店面而言，通常说来设备3万，进货大店3万，小店1-2万，装修1-2万，房租则根据店面大小以及各地情况不同有所差异，最低投资10万即可拥有一家属于自己的眼镜店，以后就是每个月补货及人工等费用，大概每月几千到一万元不等，后续开销并不很大。

2、利润：眼镜店的利润主要来源于配镜销售，普通店面平均产品利润在10倍左右，根据定位不同，豪华店的利润可以更高。当然，由于眼镜店主要靠产品的利润大赚钱，销量一般不大，所以开眼镜店一般也比较轻松。这也是我们看到不少眼镜店为何门可罗雀，但老板却依然可以长久经营的原因所在。

3、市场：几乎人人都需要，中国青少年学生、儿童的近视率已居世界第二位，小学生近视为28，初中生近视为60，高中生近视为85，大学生近视为90(网上可查相关数据)同时，即使不是近视的也会佩戴墨镜、平光眼镜以及老花镜。而眼镜的更换频率一般是一年一次，有些人把眼镜店当装饰品的就更多了，而大多数顾客在购买了你的产品后都会继续在你那里有二次、三次消费，甚至成为你的终身顾客，所以市场其实是相当的广泛。

4、开店选址：现在一般大城市已经接近饱和，繁华路段几乎都已经被眼镜店占据，房租费用也较高，创业者需要较多的钱财和一套优秀的管理方法，因此建议一般的创业者可以考虑在小区周围或者二级城市开店经营起来会更容易，也有很大的市场。

5、技术：现在开眼镜店技术一般不难掌握，基本都是自动化，更多的是一些销售技巧的学习，所以不会有隔行如隔山的顾虑。

6、发展：眼镜店发展前途很大，如同衣食住行一样永远不会淘汰，所以开店永远都可以发展、扩张，家族式的发展模式只要你能坚持下来就一定有钱赚。

7、货源：各个大城市都有专门的眼镜批发市场，创业者可以就近拿货。

五、婴幼儿用品店

随着二胎政策的放开，现在大街上到处是小宝宝和孕妈妈，他们的需求越来越多，开一家母婴用品店是很不错的选择。新手开母婴用品店这四点非常关键：

1.选址

母婴用品店若能傍着大医院，尤其是妇产医院，生意当然不错。不过大医院周边通常也是商业中心，租金昂贵，投资少说也要数十万。但选址社区有些不仅要看居住人口，还要看“成熟度”。老社区出生率不够，新小区入住率不够。建议选择大型社区，既有数万常住人口，又有建设中的新小区，能保证5到10年的婴儿持续出生量。而具体在社区的哪个位置也有讲究。

2.产品

母婴用品店要尽量满足顾客一站式购物的需求，但新手入行，开店面积往往不大。品种要配齐，品牌要精选。婴儿用品分类细致，每一类精选两三个主打品牌即可。经营者可制定“平效”指标，即每平方米销售面积应带来多少销售额，若某些产品销量长期上不来，就要果断下架。

3.陈列

如果您的店有100多平方米，中间两排货架可分别卖保健品、食品和日用品、玩具；左侧靠墙摆奶粉，右侧靠墙是服装，店堂后部卖纸尿裤。这样分区清晰，相关联的产品就近摆放是基本原则；纸尿裤是必需品，但利润低，放在后面会引导顾客经过保健品、玩具等非必需品，增加高利润产品的购买机会。等有了稳定的客户群，可以通过陈列，有意引导顾客流向。

4.促销

促销活动可以调动顾客的购买欲。不过促销门槛要合适，过高显得没有诚意，过低则投入太大。母婴用品店常用的形式是购物达到一定金额后送赠品，赠品选择要有技巧。