苗木市场,沂蒙花木大集在什么地方?
苗木市场，沂蒙花木大集在什么地方？
初五、初十，你也可以到 沂河路与沂州路交汇处东南角位置的鲁南花卉城或者临西十路与解放路骄交汇处南行三百米的花卉市场看看的
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苗木的销售途径有哪些？
如何销售苗木？
苗木大体上可分为果树苗木与绿化、景观苗木两大类。我是种植经营枇杷产品的，同时也自繁、自育、销售枇杷苗木多年，对销售果树苗本深有体会。
如何更好地销售果树苗木？
一、利用尽可能广泛的信息渠道宣传你的产品和苗木。果树苗木是建立在相对的果树品种基础上的，因此首先必須突出宣传你的果树产品，你的果品好，打动了别人，才会有人买你的苗木。同时强调你就是这个果品的专业种植大户，人家才会心里踏实，与销售人建立信任关糸，买苗的才不会有只买不种容易被坑蒙拐骗的感觉。
好酒还得勤吆喝，最好的苗木产品都离不开信息传播。
二、实地参观介绍。顾客上门后，首先带客家到生产基地参观。果树苗木最好选择釆摘前后邀请顾客实地观光。买家看到你生机勃勃的果园，品尝优质的果品，感到你过去的宣传所言不虚，就巩固了"买"的心思。同时，你可以不失时机的介绍产品的最高单果重，平均果重，每500克售价，单株产值，亩产值;亩产值与其它干鲜果的性价比，与"农民工"的收入作比较。这样就坚定了买家买苗的決心。
三、参观后大家座谈是顺理成章的事。卖家就要向顾客介经果树的气候、土壤、环境的适应性，果树的物候期，园地的适应性，幼苗栽培，树体管理及施肥、病虫害防治，乃至釆摘运输销售等一整套系統知识，让顾客对整个生产链有一个基本概念，感到买了苗，种了树，还找到了一个指导专家，解除了后顾之忧。世界上卖果苗的不知有多少，但是种果育苗专家不多，买了你的苗，同时还找了排忧解难的靠山，这苗就非得你这买了，別人抢也抢不走。
四、介绍产品的外溢效应:1、次产品例如分级后的小果、畸形果、裂果酿酒、熬膏;2、釆摘游十民宿;3、互联网十等等。
五、实地看苗，讲解优质苗的标准，分级议价，絕不狮子大开口;但也絕不接受无标准的砍价。坚持物有所值，互利共赢。
六、如客户有要求，应当帮助做好种植基地设计、规划、幼苗栽培前的一切基础工作。
七、卖了苗后，多到客方走访指导，帮助解决生产实践中的难题，和客方交朋友。只有赢得客方口碑，口口相传，胜过任何广告。长此以往，你的苗本销售就可以长盛不衰。
、
2018年苗木行业将会出现什么样的结构态势？
苗木行业跟其他行业紧密相关，也会受到国家政策的冲击。比如房地产行业不景气，用苗量就会相应的减少，价格降低。
自从2013年春季开始，苗木行业从高潮转到低谷，一直到现在还在刚开始爬升。根据往年的情况来看，2018年苗木行业结构将会出现以下变化:
第一设计方:
设计者处于整个苗木行业的最上游，他的一举一动都牵动者整个下游产业的巨大变化。如果工程中不去设计这个品种，即使你苗圃培育的再好也无用武之地。
如今工程中设计品种不再那么的崇拜洋树种。更多的倾向于抗污染、耐干旱、耐盐碱的乡土树种。
多功能性，原冠形态、造型奇特的树将是未来设计的一个新方向，值得苗圃注意研究。
不再设计大型古树将会减少对生态环境的破坏，没有买卖就没有伤害嘛！
第二工程施工方
工程施工方虽然是按图施工，但根据实际情况也有一定改变树种的话语权，对于容易成活、好管理、耐干旱的树种他们喜欢加大种植量，减少不容易成活的品种。
第三苗木生产方
原冠树和多功能树是未来苗圃培育的方向之一。定杆发冒树不再一统天下，高端项目更青睐原冠树。多功能树如皂角、杜仲、射干、玉竹等既可以绿化环境又有中药价值，需求逐渐旺盛。
低碳抗污染树种顺应时代潮流:如千头春，栾树等。
由于前几年的低谷，很多苗农退出行业，不再培育小苗。新建苗圃都在种植4-6公分的规格，小苗未来3年必然会断档。就会造成大苗不贵，小苗不便宜的现象。
由于禁止大树、古树进城，10-20公分的苗圃培育树必将成为主流。
在农村种植绿化苗木有发展前途吗？
【材料总结】你必须了解的苗木分类、产地、价格分析和常见厂家
“预算会”
苗木规格分类
苗木通常可分为乔木类、灌木类、棕榈及苏铁类、竹类和木质藤本等。
苗木的规格指标往往有许多项，
但规格的排列有先后次序，
排在第一位是主要标准，其次均为辅助标准。
确定苗木的实际规格，
应先确定主要标准，再确定辅助标准。
乔木类：
乔木是指树身高大的树木，
具有明显的高大主干，树干和树冠有明显区分。
比如南方地区常见的榕树、大叶紫薇、海南蒲桃、盆架子、火焰木、人面子、榄仁树、桃花心木等。
紫薇
灌木类：
灌木是指那些没有明显的主干、呈丛生状态的树木，植株一般比较矮小，不会超过6米。
南方地区常见的灌木包括红车、红绒球、九里香、非洲茉莉、勒杜鹃、大红花、软枝黄蝉、夹竹桃等。
非洲茉莉球
棕榈、苏铁类：
棕榈植物树干圆柱形，常残存有老叶柄及其下部的叶崤，叶生长在树干顶部。
南方地区常见的棕榈植物包括老人葵、加拿利海枣、中东海枣、大王椰子、国王叶子、美丽针葵、蒲葵等。
老人葵
竹类常用苗木分级：
竹类植物枝杆挺拔修长，常以基径、每丛枝数、截干高度、土球直径来表示其规格。
市场上常以“基径”（D）和“每丛枝数”作为主要规格标准。
竹
木质藤本：
藤本植物指长而细弱、不能直立、只能匍匐地面或依赖其它物支持向上攀升的植物，
具木质茎的称木质藤本植物，如金银花、葡萄等。
金银花
注意事项：
虽然许多苗木种类都用“H”来表示规格，
但是概念可能是有所不同的，
比如乔木类用“H”表示的是“株高”，而棕榈类用“H”表示的是“裸干高”。
一般而言，
决定乔木价格的因素通常为“胸径”，
决定灌木价格的为“灌高”，
决定球形苗木价格的为“冠径”，
决定棕榈、苏铁价格的为“裸干高”，
决定小苗价格的为“株高”或“径”。
乔木与灌木的区别
1.高度的区别：
乔木类，树体高大，一般在6米到10米之间，具有明显的高大主干。
又可依其高度而分为伟乔(31米以上)、大乔(21-30米)、中乔(11-20米)、小乔(6-10米)等四级。
灌木类，树体矮小(通常在3米以下)，主干比较低矮。
2.植物茎形态的区别：
乔木有一个直立主干、且高达5米以上的木本植物称为乔木。
灌木主干不明显，常在基部发出多个枝干的木本植物称为灌木，如玫瑰、龙船花、映山红、牡丹等。
3.主干的区别：
乔木是指树身高大的树木，由根部发生独立的主干，树干和树冠有明显区分。
灌木是指树身矮小，没有明显主干，近地面处就生出许多枝条或为丛生的状态。
4. 价值的区别：
乔木在街道绿化中，
主要是作为行道树来应用的，作用是为车辆、行人庇荫，减少铺装路面的辐射热和反射光，防风，滞尘和减弱噪音，同时美化街道并形成景观。
灌木密集栽植造景，
可作为一种园林设计手法大量应用于园林绿地。
它体现的不是植物的自然美、个体美，而是通过人工修剪造型的办法，体现植物的修剪美、群体美。
苗木造型分类
造型苗木
因有着独特的造型、设计师独特的设计、花样繁多，广受园林造型、城市绿化设计喜爱。
造型苗木可大致分为缠绕法、云片法、修剪法、绑扎法、模具法，接下来为大家分别介绍几种方法的差别以及适用的苗木种类。
缠绕法：
是指树干缠绕在一起，形成花柱样。
将丛生小苗枝条编织，随着其慢慢成长，形成花柱。
这种方法成景快，耗费少，是常见的方法。主要适用于藤本类和小灌木植物。
缠绕法
云片法：
是指将单个或多个枝条用铁丝钩织成平面的云片（形状以椭圆形、圆形为主，也可为方形），使各个云片间错落有致、别具一格，从而增加苗木的观赏性。
主要适用于如小叶黄杨、小叶女贞、小叶榆、小叶白蜡、对节白蜡等云片造型。
也可将树冠造成一个单独的大云片，如造型油松。
云片法
修剪法：
修剪法是指将苗木修剪成需要的形状、造型。
苗木修剪也是苗木养护中不可缺少的一部分，修剪法可以跟随着日常养护来操作。
可先按照精品苗木的规格修剪，等第二年时再采用设计方案来修剪。
此法常单独用于大叶黄杨球、小叶女贞球、金叶女贞球、小叶白蜡球等球形造型，龙爪槐伞形造型及一些动物造型等。
动物造型
苗木价格分析
一般情况下，胸（地径）径越大，对应的高度越高，冠幅也就越大，价格相对于的就越高。
当然苗木也会分等级，同等胸径优等苗要比二等苗贵将近两倍甚至几倍。
造型苗木对价格有很大的影响，具体价格需要看造型。
1. 乔木的规格可通过胸径、枝下高、株高、冠幅、分枝数、土球直径等来表示，
其中市场上主要以“胸径”（Φ）来做为主要的规格标准，但是对于对于较小的苗木，特别是一年生苗木，往往用“地径”（D）和“株高”（H）的大小来确定其价格。
2. 灌木的规格可通过灌高、蓬径、土球直径等来表示。
目前市场上主要以“灌高”（H）来做为主要的规格标准，但球形苗木多以球的直径，也就是通常所说的“蓬径”（P）大小来确定其价格。
3.棕榈植物和苏铁类的规格可通过基径、株高、裸干高、冠幅、分枝数（或叶片数）、土球直径来表示。
市场上棕榈、苏铁大树常以“裸干高”（H）为主要的规格标准，小苗则常以“基径”（D，也有称头径“T”）和“株高”（H）作为主要规格来确定其价格。
4.竹类常用苗木分级：
竹类植物枝杆挺拔修长，常以基径、每丛枝数、截干高度、土球直径来表示其规格。
市场上常以“基径”（D）和“每丛枝数”作为主要规格标准来确定其价格。
5.木质藤本植物常以地径、主蔓长度、分枝数、土球直径来表示其规格。市场上常以“地径”（D）和“主蔓长度”（L）作为主要规格标准来确定其价格。
以下是近期香樟的参考价
全国著名的苗木产地
江苏沭阳（小乔木，灌木，地被小苗，草本，景观设施资材）
江苏南京（雪松、广玉兰、乔木类较多）
浙江萧山（小乔木、灌木、地被色块苗）
浙江金华（桂花、红叶石楠、金森女贞、毛鹃、茶梅，地被小苗）
山东泰安（小乔木，地被小苗，景观松）山东青州（草花，地被小苗）
河南鄢陵（地被小苗，乔灌木）
河南潢川（地被小苗，乔灌木）
安徽肥西（乔灌木较多）
安徽滁州（雪松，广玉兰，乔木类）
湖南长沙（香樟、杨梅、栾树，乔木类）
湖南益阳（香樟、栾树，乔木类苗木）
河北保定（灌木，地被小苗）
河北遵化（小乔木，国槐，核桃，樱桃等）
天津蓟县（乔灌木，地被小苗）
辽宁铁岭（云杉、樟子松、白桦、丁香，五角枫，大乔木类）
陕西西安（白皮松，小乔木，灌木，部分地被）
陕西榆林（沙地柏，耐旱灌木，乔木）
江西九江（香樟，红豆杉，大乔木类）
四川温江（乔灌木，红花紫薇）
广东广州（发达的绿化产业，南方首选）
福建漳州（三角梅，丹桂，灌木，地被容器苗，主要苗木产地）
新疆伊犁（乔灌木，地被苗木，西北苗木基地）
甘肃临夏（乔木类，耐旱灌木）
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