鲜花网站策划书,教育机构如何招生?

1、鲜花网站策划书，教育机构如何招生？

题主你好,我是兔兔说教育

说到招生,是很多教育培训机构校长以及投资人最关注也最头疼的问题,从之前发发单子等着客户上门,到现在获客成本不断增大,转化率却持续降低,导致许多小机构资金周转不开而倒闭

当然除了获客成本的增加,还有另外一个原因,就是小机构一般不注重市场部,只知道销售卖课,殊不知市场部才是整个销售的核心,没有市场,连销售的机会都没有,只能坐等客户的到来,结果可想而知

好了,废话不多说,直接上干货,我认为目前招生应该线上线下同步进行,而不应该只做线下:

知己知彼,方能百战百胜

市场调研应该是所有招生手段的开头第一步(包括周边机构异业的调研,周边主要目标人群的调研,周边目标客户的消费水平调研,周边目标客户认知水平的调研),如果不做好调研,就开始做培训机构,那无异于慢性自杀.

虽然方法是很老久的,但仍然是大多数机构会用的最基础的方法,这里需要说的是,地推可不只是简单的发发单子,而是需要经过一系列专业的安排,才会达到预期效果.

听过一句话还是很好的:任何不以业绩结果说话的市场都不是好市场,只是在耍流氓

1.话术培训

地推开始前是需要市场部做专业地推话术培训的,从而达到本次地推活动能达到想要的结果

地推话术最好简单明了,推荐你一个方法:用一句话描述清楚你的产品,需要两个目标:有趣,清楚，关键是找出自己机构的特点，不同之处

如果实在不会,那就闭上眼睛回忆,并在5秒之内说出你印象最深刻的机构名字,思考他的哪句话或哪句宣传语让你能记住它

模仿---消化---形成自己机构的话术

2.宣传地点及时间

宣传地点的选择也是一个技术活，要选在机构周围3~5公里以内人群密集，最好是目标人群经常出没的场所，比如你做的机构是3~12岁英语培训机构，那么应该找出迅速找出周边3~5公里幼儿园以及小学的位置，大型商超，电玩城，书店，游乐园，动物园，公园，广场等

时间尽量选择在幼儿园小学放学高峰期和游玩地带的节假日

3.人员安排

地推一般不应该只做单点，要光撒网，地推走的就是量，这里建议地推每个点位安排2-3个地推人员最佳，可以地推出发前做好分组

分组原则：一强一弱，一男一女最佳

4.心理建设

要给与严格的惩罚和奖励制度，调动全员地推积极性，因为地推是很枯燥也很累的，如果没有奖励政策是很难坚持的，同时出发前要做好足够的士气鼓舞，同时伴随惩罚，奖励要足够，惩罚要适度

5.复盘

找一段固定的时间（可以是下班前也可以是中午结束前或者是每天早上），进行上一阶段地推任务的总结与奖励和惩罚的发放

总结要全员发言，每人提出一个在地推任务中出现的问题，不可重复，由表现最好的一组带头发言，做好榜样，表现最差的一组做好笔记，进行总结发言

每个机构应该都有自己的合作机构和合作单位，固定的关系网，这部分工作由市场部完成，数量越多越好

异业合作的原则是：互利共赢，这里给出几种方案，仅供参考：

1.互给优惠券

很简单，把你们机构的优惠券和合作机构（不仅限于培训机构）的优惠券互换，发给每一位到店客户，也算一种福利

2.合作线下活动

特定节日市场部会策划一些好玩的活动，这是可以联合其他机构一起做，双方互相引流，获取资源，后续跟进

3.礼品或金钱赞助

如果懒得策划活动，或者是土豪，也可以“蹭”活动，直接寻找近期做活动的商家，找到他们的活动负责人，一般是店长或者市场主管，商谈直接给他们一定数量的礼品或者钱，参与他们的活动，获取资源，增大曝光

1.公众号

微信的普及相信不用我再说了吧？有几个还不知道微信存在的？公众号需要明确出现的基础内容：课程介绍，机构介绍，品牌介绍，试听课报名入口，成功学员案例展示

剩下的就是做好每日文章更新，以及后台维护

2.大众点评

这个比较费钱，看公司经济情况吧，市场预算够不够，够了就上，肯定是有用的，会有专业人士叫你操作，我不多说了

3.短look平台

现在短look是比较活的一种媒体形式，可以制作机构相关短look，放到平台进行宣传，如果经费足够，开推广，一定有用

内容就做一些与机构品牌介绍，上课效果的展示，总之与机构挂钩就可以

4.其它平台

现在由于教育机构的增多，许多线上推广平台随之诞生，他们的目的很简单：帮助教育机构获客转化

有花钱的也有免费的，多去找找渠道，一定会发现本地的推广平台，这种平台一定要找本地的，原因有二：

本地的平台了解本地教育业态发展情况，拥有本地大量粉丝

本地的平台基本不可能黑你，因为他们是要吃这碗饭，除非他们不想干了，提前上网了解一下他们平台的口碑，同时咨询一下身边的市场朋友，一定知道一二

好了，以上就是关于教育机构培训招生的一些小方法，希望可以帮到题主，我是兔兔说教育，关注我，了解更多

2、想问下土巴兔齐家网这俩平台哪个更摆谱？

你好，作为一名专业的家装设计师很荣幸来回答你的问题。

作为一个老家装设计师，我在很多装修公司待过，很巧合的是曾经上过班的一家公司就是跟某兔某家合作的，现在就以亲身经历谈谈对他们的看法:

某兔某家在运行模式上是一样，很像某宝:他们就是一个家装网络平台，在平台内会有很多小家装公司，当你在网上提交量房申请后，就会就近选择三家装修公司给你量房，一般都是选择三家评价好的公司，但是我本人亲身经历曾经有一个客户在平台内投诉，但是公司经过几天的运作后，哪条投诉就不见了，因此要理性看待上面的评价。

在装修资金管理上:你通过某兔某家平台与装修公司签订合同时候，也需要跟他们签一个合同。你后期工程款也是按工程进度付到平台，等你家那个工程完工了平台再把钱打个装修公司，这种方式很像资金托管，对客户资金有一定的保护作用。但是据我亲身经历，业主把钱付到平台后，装修公司是要等完工后才能收到钱，那么存在一个问题装修公司等于是垫资给你家装修，若是垫一部分后面能按进度从平台哪里收到工程款也没什么问题，但是关键的是平台迟迟不给装修公司打款一直拖延，公司没收到钱资金周转困难就很有可能就停工，因此两三个月能完成的装修，绝多数都是超期的。

在工程质量上:平台会不定期的有监理去工地检查，保证工程质量，每个工种完工验收的时候平台也会派人过来监督验收，这是个比较好的优势，但是以我的亲身经历告诉你，工地上的小问题平台能约束装修公司马上给你解决了，但是一但出现大问题，平台说的话装修公司就不那么听了，虽然最后问题有可能还是解决了，但是过程却是很痛苦的

家装网络平台虽然是个很好的运作模式，但是说实在的他们对家装公司约束力还是稍微差了点，并且他们平台内部就很不规范。但不管怎么说有个第三方监管还是比没有跟好一些，以上就是我以亲身经历对网络装修平台的看法，希望对你有用

3、网络小说在什么网站发表？

一、起点中文网

起点可以说是小说网站里的龙头大哥了，拥有超大的流量，现在市场上比较火的一些作品大多数都出自这里。

起点屹立网文界多年，它下面的用户读书资历也是偏老的哪一种，要像在起点大火，你的书一定要有独特的脑洞，一定的创新，像《斗破苍穹》这种小白文放到现在的起点是绝对火不了的。

二、纵横中文网

说来有点尴尬，纵横中文网在圈子里素有“大神的养老基地”之称，因为来了这里的大神都会慢慢黯淡下去，逐渐退出读者的视野，就拿当年如日中天的梦入神机来说，未去纵横前的他可是有起点第一人的美誉，可是出走后的他很快影响力就变得一日不如一日，甚至现在都有人说他不配跟“中原五白”的其他四白相提并论了……

当然，这话说的也有些不对，毕竟去了那里的大神也有好几个神格越来越稳的，比如柳下挥，烽火戏诸侯。

纵横中文网有一个很大的缺点，那就是一直没有什么属于自己本土的知名大神。火星引力算半个，因为他来纵横前在起点已经小有名气了。

不过纵横好像自己也意识到自己的短板，这几年一直在花资源推广自己本土的作者，至于效果，嘿嘿……

当然，纵横中文网也有着其他网站没有的优点，那就是在对待新人方面。在纵横，你只要签约了，不要短更，就有全勤可拿。

这可是在其他网站不敢想的事情，在其他网站，都是要签约上架，字数起码要过二十万才能有全勤奖。

三、17k小说网

17k为了推广自己的网站可谓是煞费苦心，不管在哪里，你只要问一声新人写书去哪个网站好，下面都是清一色回答17k的，说什么福利好，对待新人友善……

在这里提醒广大新人一句，千万别信，据我所观察，17k完全可以说是一家作者要比读者的网站了，不信的话你们可以自己去17k看看，随便打开一本书，下面的评论全都是清一色的作者广告，而对于书本身的剧情讨论，根本没有。

四、创世中文网

创世中文网背靠企鹅，也算是一家流量很大的小说网站了。

在这里，网站如果愿意用资源推广你的作品的话，月入十几万完全不是问题。

当然，要想网站推你可没那么容易，毕竟这里每天都有上百本新书诞生，就跟高考一个样，千军万马过独木桥。

创世中文网下面的读者整体偏小白，像起点已经不流行了的《斗破苍穹》，在这里就可以卖的很火热。

如果你的书是跟《斗破苍穹》这种套路文类似的话，个人建议你发表在这里。

上面是关于男频比较知名的小说网站，如果是女频的话，个人觉得潇湘书院和晋江文学城都很不错。

4、动漫设计都需要学哪些软件？

你好很高兴回答你的问题！

像这种时候没有专门学过的话，FLASH是最简单的也是最常接触到的，但FLASH只能制作粗糙的简单动画，只适合初学者，像专业的动漫设计师设计动漫时，依赖FLASH一种工具是完全不够的。现在流行的一些软件大概分为2D动漫、3D动漫和网页动漫这几种，那么2D动漫软件主要包括： ANIMO、RETAS PRO、USANIMATION这几种。 3D动漫软件主要包括：3DMAX、MAYA、LIGHTWAVE等等。网页动漫软件则主要包括：FLASH。

音频处理软件：GoldWave、Sony Sound Forge、Adobe Audition等。漫画创作：ComicStudio、CSP(CLIP STUDIO PAINT)等。插画：PS、 Painter、SAI, Illustrator, CorelDRAW等 。

大家在学的时候，尽量选择一个可控性高的软件，更能达到你心目中满意的效果，但付出的学习成本也是对等的。渲染引擎得根据你需求与风格好好选择，速度与渲染质量两者权衡。同时需要知道的是软件更新迭代的速度是非常快的，选择一款软件就必须要好好学下去，三天打鱼两天晒网肯定不行。

也许因为一个动漫人物而喜欢了所有动漫，它成为我们生命的一部分。那不如顺势多了解了解制作它们的过程是怎样的，例如在汇众教育的学习平台可以获取好多相关知识,那么在下次有人问你说，既然你这么喜欢动漫，那么动漫制作软件有哪些你能给我说说嘛，这个时候你就可以给别人分享啦。

以上就是我对于你听说过的动漫制作软件有哪些的介绍，

5、想投资一个短look公司？

其实我也是这个想法，已经开始实施了我来帮你分析一下。

1、拍摄器材

全画幅微单一台，镜头24-70加16-35。2万的样子。微单稳定器2500左右。无人机一架1万左右。运动相机一部3000左右。

2、look后期器材

我自己是准备了笔记本，边走边拍边制作，笔记本I7CPU-16G显存1万多一点吧。

3、旅行器材

车最好是4驱的、看你要去的地方吧，20万出头的样子，然后我是要去户外的，帐篷等户外设备要备好5000左右。

4、拍摄计划方案

首先出拍摄方案、具体要拍什么可以粗略一点毕竟不是节目组，计划赶不上变化，但是计划也还是要有不然拍摄没有主题，然后文案、剪辑、调色、特效、配乐等等都要跟上，注意不能侵犯版权，不然后果很严重的，音乐可以到版权网站购买。

这么算下来，车不算的话器材5万多的样子，已经还算专业的设备了，最好是一个团队3个人操作的样子，一个人太累，我做了一期就停下来了，主要是出不了门，疫情也不知道啥时候结束。接下准备去婺源拍油菜花。