宿迁农村小伙从“捣蛋王”变身“玩具王” 卖玩具卖出了大名堂

从给别人打工到自己开店，从实体店开成网店，没学历、没技术、没特长的90后农村小伙周迎用无与伦比的坚毅和说干就干的胆识塑造了又一个成功创业的典型。周迎的网店主要经营儿童玩具和渔具等，每天的订单约在1500单左右，年销售额近2000万元。村里人都说，这个“捣蛋王”居然也玩出了名堂。

17岁外出打工，从送外卖到玩具销售员

昨日上午，记者来到宿豫区曹集乡电商一条街看到，周迎正在店里帮忙配货，今年25岁的他和同龄人比起来稍显成熟稳重。“大概是因为我入社会早吧，18岁的时候就出来打工了。”周迎笑着告诉记者，原来周迎从小就不爱学习，再加上家庭条件有限，所以基本上就没上过什么学。2007年，周迎终于在家里蹲不住了，跑到上海打工。

“到了外面才发现生存不易，因为我没学历、没技术，找工作总是碰壁，最后只能去送外卖。”周迎说。送外卖不仅要工作12个小时，而且每天收入只有30元，连养活自己都很困难。半年后，周迎偶然看到一家玩具厂招工，他去应聘成了一名玩具销售员，主要从事魔术表演销售。在玩具厂干了5个月，熟悉和掌握了魔术表演的一套模式后，周迎有了新的打算。

“一辈子给别人打工总不是办法，好不容易学会了一项技能为什么不好好利用呢？”周迎告诉记者，当时学会了魔术表演后就一心想着自己开店赚钱。2008年6月，周迎怀揣着从父母亲手里要的2万元和自己1万元积蓄，在上海大宁国际商业中心租了一间7平方米门面房，开始了自己的创业历程。

18岁开实体店，在街边扮小丑招揽生意

“创业难，只有亲身经历了才知道个中滋味。”周迎说，刚开始为了吸引顾客，他自己扮成小丑表演魔术，但顾客还是不多。直到刘谦登上春晚的舞台后，魔术跟着火了起来，周迎的生意才渐渐好转。但单一的魔术产品毕竟不能长久吸引顾客目光，客源很快就流失了。于是，周迎又将目光转向了玩具市场。

想卖玩具可是没有钱，周迎只能借，有了足够的钱后，周迎批发了一批儿童玩具到店里卖，由于对市场缺乏了解，进了一些“冷门”产品，没有办法，只能低于进价抛售，亏了1万多元。不过，周迎并未就此放弃，他一边想办法销售手中现有的产品，一边研究儿童玩具市场。终于，在他的努力下，玩具店不仅挺过了难关，而且生意也越来越好了。虽然没有赚到什么大钱，可周迎的实体玩具店还是经营了4年时间。

21岁接触网购，才知道还有这么一个赚钱新天地

2011年10月，周迎的妻子在京东商城买了一把剃须刀送给他，让他感到很神奇。从那之后，周迎就在琢磨，既然剃须刀可以在网上卖，为什么玩具不可以。受此启发，周迎决定把实体店关了，也开个网店。

最初，什么也不懂，周迎就向书本学、向电脑学、向成功人士学，尝试着在淘宝网注册了“大田都玩具店”，拍照上传图片。由于图片是“原生态”，没经过处理，网店访客很少，一直没有订单。遇到问题，周迎就找原因，浏览别人的店铺，发现别人的网店图片清晰、实物好看，还有产品生产流程介绍。周迎又通过下载美图工具，自学图片处理，重新上传图片。

“开网店一周后，突然发现有个买家下了一个订单，买了一个9.5元的玩具配件，当时我特别激动，兴奋得一夜没睡好觉。”说起当时接到的第一单生意，周迎兴奋地说，“第二天一早，我就找到了附近的申通快递，准备发货，一打听，快递到四川要15元，比货品还贵，最终还是赔钱坚持发货。”买家收货后给个5星好评，增加了周迎的信心。接着，他将所有的产品上架，同时不断学习图片制作、沟通技巧等。就这样，网店由最初的无人问津，到三天一单，到一天几单，到每天几十单，到2012年3月，网店开始盈利，同年6月，销售额超过20万元。

25岁将网店“搬”回家，需要设计、美工等方面的人才

2014年10月，周迎又把岳父家生产的渔具产品由线下搬到线上，生意也不错，可周迎却一直有着心结。“一直在外打拼，人终究会累的，想想还是家里好。”周迎说。

回家过年时，想着年迈的父母需要有人照顾，再综合考虑到在外地生活人工、房租等成本，周迎毅然决定把网店“搬”回家。“2015年3月，我把两个网店由上海搬迁到曹集乡电商一条街。当地政府给了我很大扶持，帮助租房、招工，联系物流和快递，这么好的创业环境，我觉得选择回家创业是正确的。”周迎说。下一步，周迎打算把渔具生产车间搬到曹集，减少运营成本；拓宽玩具销售品类，代理凯利特、乐高等品牌；拓展销售平台，加盟京东、微商，尝试建立独立的B2C网站。

目前，周迎一共经营7家网店，吸纳了当地24名劳动者工作。“现在最大的问题就是网店还缺乏设计、美工和运营方面的人才。”周迎说，虽然家乡有很多创业的便利条件，可是与上海相比人才还是个瓶颈，希望能有更多设计、美工和运营这些方面的专业人才加入到他的团队中来。（记者 侯苏雨）