工业品网络营销/网络营销，坚持也是一种力量

工业品网络营销/网络营销，坚持也是一种力量

“王总，那么多网络公司，你为什么选择跟我们合作？”我采访王总。

王总说：“当初我们在网上找的时候，发现你们公司每天在更新视频，后来查了官网，你们还每天在写文章。一个网络公司自己能每天坚持这么做，相信这个公司运营技术不会差，服务也不会差。所以就果断选择你们了”。

原来，坚持也是一种力量。我们公司做网销是从2019年10月份开始的。2009年到2019那十年间，都是靠电话和线下拜访来开发成交客户。为什么突然转型呢 ？因为那个时候，电话封号太严重。电话开发效率低，人工、时间及交通成本又高。且主动上门去的，因为客户对你不了解，所以信任度很低，成功率也很低。这样下去，根本无法再拖动整个公司运营了。

虽然过去快6年了，但是那天的事情还是记得清清楚楚。夕阳西下，景非常美，但是我内心充满了焦虑。在百般无奈下，拨通了一个国内做工业品电商头部前辈的电话。他是做工业设备的，就靠一个人每天写写写（那个时候，还没有视频网站），把公司业绩从0做到了年销售额2000万，以及引来后来的天使投资。

请教他，现在我们公司，这个情况该怎么办？前辈听了我的苦述，爽朗一笑说：“尤总啊，你们自己做网络的，为什么自己不做网络营销，还靠线下开发呢？”就那么简单直白的一句话，如同醍醐灌顶。

就这样，我立马抽了公司资深的3个技术同事出来，正式开始了我们的网络营销。矩阵营销：3个官网，3套软文社媒 （微信公众号，微博，知乎，小红书，今日头条，百家号，搜狐号，顺企网，58同城等等，反正能发的地方都去发），3套视频社媒（抖音，快手，小红书，微信号，今日头条，西瓜视频，百度好看视频，优酷，B站等等）。每天写写写，拍拍拍，坚持了2-3个月，各种询盘纷至沓来。运气也真好，后来赶上了口罩那一波，询盘就更多了。

那个时候，网络公司能像我们这么做的，国内很少，甚至没有。就算现在再来看我们这套模式，网络公司能坚持这么全网营销的也是极少极少。所以那个时候，我们吃够了这波红利，每天客户咨询，几个客户经理都来不及接。以前是为了开发一个半生不熟的客户，要打几天的电话。现在是客户主动来咨询，而且还成交的很快。有些甚至是合同还没签，钱已经打来了。

以前客户都集中在宁波地区，现在全国除了西藏，海南没有，其他地方都有我们合作的客户。

这波红利只有亲身体验过的才懂，没有经历过，或身边没有这样的案列，是不懂也不相信的。所以我有时候跟我们的客户说，你们真的可以利用网络来获客，特别是工业品及工业品设备，网上真的是个蓝海市场。因为你们同行在网上专业营销的很少，甚至没有。很多老板听了都将信将疑，他们的心态，我懂的。只有尝到过甜头的老板，都会懂我这句话的。

奥凯专注工业品网络营销16年，专注：阿里巴巴、社媒营销（短视频 + 软文）及以百度为首的搜索引擎等。服务模式有2种：代运营和一对一陪跑。服务过上市公司，也服务过个人小工厂。公司价值观：正心正念做人，诚心诚意做事。