TO B营销线上流量主要渠道简介

效果广告

1.搜索引擎广告渠道（人找广告）

（1）某度搜索（*巢）

国内主要搜索流量渠道，在B端营销具备较大优势：一是客户群体精准、二是流量较高；问题主要一是相比信息流而言竞争简单但更激烈、二是存在恶意点击流量（会作为章节逐步分析解决方法）、三是有些“快招”或其他品牌抄袭多。当然Seo也可以继续尝试。

（2）360搜索（点睛）、神马搜索（卧龙）、微信搜索、头条搜索这4个作为补充流量渠道，做好推广扎实基本功为好，如各种素材；优势和问题不再赘述。

（6）谷歌搜索、必应搜索，主要是海外搜索渠道，面向海外用户。

效果广告最主要是大部分TO B客户有成交周期，对销售人员有考验，下回具体分析。

2.信息流广告渠道：（广告找人，涵盖短视频、图文等各类APP）

（1）巨量系：抖音、西瓜视频等，国内主要信息流广告渠道，流量较高，竞争不低；对TO B而言，20万以下的小项目广告很有优势。个人经验来看，信息流成交周期相对长一点。

（2）快手（磁力），多关注它的用户画像和广告主的目标用户匹配度。

（3）百度信息流，除了兴趣等定向，搜索词意图定向是其优势。

（4）UC信息流（汇川）、广点通（腾讯新闻、朋友圈、qq…）、360信息流（卫士弹窗广告、开机广告…）、新浪新闻APP（扶翼）、凤凰新闻APP（凤羽）等信息流。

信息流广告在于“多计划砌模型烧素材”。

3. 垂直类平台

行业第三方流量平台：如汽车之家、我要测、全球加盟网等不同行业的信息汇总站点或站群或APP。一般是采买流量曝光和直接信息的方式来合作广告。

平台合作看你的“魅力”了

4. 品牌广告

多了去了，能展示出来即可，用户不一定看到，线上渠道如各种APP开屏广告、信息流渠道也可以、联盟网站也算，线下渠道如航空、高铁等站点、杂志、冠名…

品牌广告不追求效果，以曝光和用户印象塑造为目的，

5. 线下效果广告渠道：

因为很多种，这个只说我测试过的：

（1）快递直达：在某些信息平台可以获取企业信息和地址，邮寄资料，培训行业常用，但对单体餐饮和单体酒店行业也适用，能触达中小老板用户。

（2）“刷墙”：道路或某些地点的墙面，喷涂广告；适用于一二三四线城市不同定位。

（3）航空杂志：飞机上杂志输出广告。

（4）高铁贴片：高铁座位靠背或小桌贴广告。

（5）地推：陌拜。

线下渠道在于内容吸引和效果监测方式，用什么内容及噱头，用不同电话号码或二维码标记可以监测。线下渠道也可以说是场景式营销，用户是不同地点流动的，我的用户去哪了，我可以在哪里测试广告。比如清明节回老家的会很多，那么县道或农村刷墙广告可以测试，有一定的效果的。

6. 最后讲一个:直播、自媒体

大咖现在常谈的流量渠道，做好内容做好运营。

学推广初始是研究各种渠道机制的学习，研究用户心智的学习，做到通过内容、策略等先“取悦”媒体机制，再“取悦”用户。